【領(lǐng)航計劃】是順控集團(tuán)內(nèi)部培育預(yù)總經(jīng)理、董事長的人才戰(zhàn)略之一。

2023年4月，順控人才發(fā)展研究院組織開展了領(lǐng)航計劃第四期課程學(xué)習(xí)，課程主題為《集團(tuán)戰(zhàn)略利潤管控》，該課程核心主旨是強(qiáng)化企業(yè)操盤手在“懂經(jīng)營會算賬”方面的能力，課程核心內(nèi)容圍繞戰(zhàn)略思維與商業(yè)利潤模式創(chuàng)新，課程時間為15日-16日兩天封閉式學(xué)習(xí)。

本次課程邀請的講師是高?？妥淌谕艨『?，同時也是公司治理與商業(yè)模式創(chuàng)新專家，國際投行資深投資人。

本期課程共計100余人參加，學(xué)員范圍涵蓋國有企業(yè)總部領(lǐng)導(dǎo)班子及中層干部，下屬二、三級企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子，以及優(yōu)秀民營企業(yè)家。

汪教授通過分析當(dāng)前國際發(fā)展形勢和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)趨勢，闡述出企業(yè)戰(zhàn)略視野要有高度、寬度和廣度的核心觀點。圍繞新經(jīng)濟(jì)形勢下中國企業(yè)普遍出現(xiàn)的發(fā)展困惑和戰(zhàn)略危機(jī)，進(jìn)一步介紹了企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心要素。結(jié)合“一帶一路”倡議框架思維，帶領(lǐng)學(xué)員解讀高價值商業(yè)模式的布局方式，只有依托國家競爭力與集團(tuán)競爭力，做到發(fā)展（能放）與管控（能收）相結(jié)合，才能實現(xiàn)商業(yè)模式的長遠(yuǎn)發(fā)展。

同時，通過對零售行業(yè)、手機(jī)行業(yè)、冰箱行業(yè)和鋼鐵行業(yè)的深入剖析，教授進(jìn)一步介紹了如何運(yùn)用產(chǎn)業(yè)鏈思維來分析和制定企業(yè)戰(zhàn)略，以及運(yùn)用核心財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略管控。

在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的組織上，本次進(jìn)行管理創(chuàng)新，包括嚴(yán)肅課堂紀(jì)律和出勤管理，采用【沉浸式學(xué)習(xí)+積分制分組PK+商業(yè)案例研討實戰(zhàn)模擬+評選最優(yōu)學(xué)習(xí)小組】形式，充分調(diào)動起參訓(xùn)學(xué)員對課程學(xué)習(xí)的主動性和積極性，本次課堂效果是歷次中最積極主動討論最熱烈的一次。

學(xué)員表示：分組方式非常有效，學(xué)習(xí)過程中激發(fā)學(xué)員提出問題、討論問題、回答問題，把學(xué)習(xí)過程演化為商戰(zhàn)模擬，使得學(xué)員對企業(yè)的戰(zhàn)略與發(fā)展有了更深刻的認(rèn)識，也掌握了運(yùn)用財務(wù)指標(biāo)和產(chǎn)業(yè)價值鏈來判斷企業(yè)商業(yè)模式的方法，對企業(yè)戰(zhàn)略制定和產(chǎn)業(yè)投資帶來了前瞻性的指導(dǎo)作用。

通過干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)和課堂管理，強(qiáng)化了企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)，活躍了組織氛圍，在商業(yè)案例探討中，優(yōu)秀學(xué)員也起到了標(biāo)桿引領(lǐng)作用，樹立了企業(yè)內(nèi)部比學(xué)趕超的學(xué)習(xí)型組織氛圍。

（課程優(yōu)秀小組獲獎）

（課堂剪影）

優(yōu)秀學(xué)員學(xué)習(xí)心得：

一、順控發(fā)展公司總經(jīng)理-蔣力

1、格局打開和國際化視野：從世界的視野看自己，跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出中國看中國，應(yīng)有意識地提高站位考慮問題，主動考慮與國際接軌。

2、應(yīng)回歸原點、回歸初心、以終為始，以終端客戶的訴求出發(fā)去看行業(yè)、看產(chǎn)業(yè)、看現(xiàn)在，聚焦主業(yè)穿透產(chǎn)業(yè)鏈整體來做分析。

3、戰(zhàn)略要有高度、寬度、廣度。

4、高價值商業(yè)模式布局圖：發(fā)展與管控、能收又能放：發(fā)展是前提！國際業(yè)務(wù)要依托國家競爭力和集團(tuán)競爭力構(gòu)建，集團(tuán)應(yīng)關(guān)注業(yè)態(tài)平衡的重要性，布局現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。

5、產(chǎn)業(yè)鏈思維在全產(chǎn)業(yè)鏈的角度來分析問題、整合資源、構(gòu)建競爭優(yōu)勢、做取舍。主動謀劃、占領(lǐng)制高點、搶奪關(guān)鍵點、建立控制點、爭取話語權(quán)，無法突破控制點時，應(yīng)選擇改變競爭機(jī)制。

6、產(chǎn)業(yè)鏈的分層分析：通過對行業(yè)層面、公司層面、運(yùn)營層面的分析解決不同問題。

7、產(chǎn)業(yè)鏈的利潤區(qū)分布和戰(zhàn)略控制點分析：應(yīng)向高利潤區(qū)延伸以獲取高盈利能力、應(yīng)覆蓋戰(zhàn)略控制點以鞏固優(yōu)勢地位。

二、科融創(chuàng)公司招商運(yùn)營總監(jiān)-鄭志萍

1、從世界的視野反觀自己，跨越邊界跳出行業(yè)看行業(yè)，

通過發(fā)展趨勢指導(dǎo)工作方向和內(nèi)容。

2、原點思考、做中學(xué)、錯中悟、悟中求發(fā)展、聚焦主業(yè)、持續(xù)成長。

3、企業(yè)存亡一線，彎多路險，漫漫長路，如何順利轉(zhuǎn)彎，思考中總結(jié)？

4、應(yīng)對未來生活，一切重新想象，培養(yǎng)“心”，欣賞美；致虛極，守靜篤，萬物并作，吾以觀復(fù)；致虛守靜。

5、全局觀、棄細(xì)節(jié)，中國心、世界觀、宇宙智；戰(zhàn)略高度、寬度、廣度；戰(zhàn)略制定后細(xì)節(jié)定成敗。

6、新時代、新愿景，城建競賽——產(chǎn)投競賽，產(chǎn)業(yè)競爭力——產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)力。

7、高價值商業(yè)模式布局，發(fā)展是前提，管控是關(guān)鍵，能放能收，財務(wù)結(jié)果反觀管控效果，制高點——關(guān)鍵點——控制點——話語權(quán)；定規(guī)則，世界共同商業(yè)語言——財報，IMF及世界銀行等。

8、產(chǎn)業(yè)鏈分析、終端用戶思維倒看產(chǎn)業(yè)鏈；全產(chǎn)業(yè)鏈思維、全球戰(zhàn)略布局案例，柯達(dá)、蘋果、屈臣氏、統(tǒng)一、三井等。

三、順控集團(tuán)人力資源部部長-劉穎

1、集團(tuán)要做好上層設(shè)計，找到產(chǎn)業(yè)鏈和利潤制高點，現(xiàn)在和未來的關(guān)鍵點。設(shè)計戰(zhàn)略利潤，做好業(yè)態(tài)平衡和業(yè)務(wù)布局，現(xiàn)金流業(yè)務(wù)利潤業(yè)務(wù)等，短中長期做好業(yè)務(wù)規(guī)劃；

2、現(xiàn)金流管理很重要，關(guān)注周轉(zhuǎn)率賬期，縮減周轉(zhuǎn)天數(shù)，縮短應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)和存貨期，提高應(yīng)付周轉(zhuǎn)天數(shù)；

3、NPV同等情況下，相對于低利潤率極高周轉(zhuǎn)率企業(yè)和中等利潤率極高杠桿，投資者偏好利潤率高杠桿適度的企業(yè)。